课程回顾 |《升华组织协同效能，实现销售业绩暴增》
2024年3月23日-24日，博雅后E精英班班邀请到ToB大客户销售专家赵恒老师，为同学们从多个方面讲解《升华组织协同效能，实现销售业绩暴增》。
赵 恒 老师
20余年甲、乙双方实战经验
博雅后E业绩增长实战导师
课程内容:
01发现问题 找到根因
找不准 根据自身资源而不是根据客户资源 因果思维——我认识谁，所以我就去找谁，我要服务谁，所以我要去找谁 CRM系统客户分级，客户画像，客户开发成功&失败案例总结——案例库
触达不到 不是触达不到，而是功夫不到 获取路径、触达方法、话术技巧、工具文件、人脉经营
搞不定 理念和行为要升级 把搞定客户改为服务客户，把赚客户的钱改为为客户创造价值，让客户看得到你的努力，感受到你的诚意
合作不久 六个原因： 产品有问题？价格做不到？ 交期跟不上？关系没处好？ 系统不够先进？激励不够好？
02.升级理念 激活组织
以客户为中心 从思维到行为
从自我到客户，你是谁不重要，客户觉得你是谁才重要
从墙上到地上，写了什么很重要，做了什么更重要
从战略到流程，以客户需求为始，到客户满意为终
从标准到动作，每个动作都问一句：能否为客户创造价值
从产品到服务，做“产品+”，让产品有温度
从组织到个体，不能只是组织意愿，也不能只是个人觉悟
03.理解模型 掌握工具
客户价值矩阵表 核心：梳理客户等级，明确资源匹配
04.价值动作 演练共创
价值：产生依赖性、建立强关系，树立不可替代性
05. 精于管理 四项修炼
价 值 主动规避竞品挑战、强化优势所在 坚定客户信心、促进客户做决定
不负韶华，并肩学习，一群人，一件事，向未来！
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课程回顾 |《大领导 大智慧 从历史看管…
2024-04-29用历史的方法，历史的角度，历史的智慧，从历史的转折承和中，用辩证的眼光和方法，研究现实问题，能够自觉的做到“以史为鉴”
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亚商移动课堂 | 走进深圳字节跳动
2023-07-192023年5月13日，香港亚洲商学院一百多位同学在老师的带领下分上午和下午两批一同走进了深圳字节跳动集团。参加亚商移动课堂之《飞书平台与OKR沙盘》，一起听优秀的字节内部专家分享OKR的实践是什么样的。字节跳动（ByteDance）是一家中国科技公司，成立于2012年，旗下拥有包括抖音、今日头条、TikTok等多个知名应用程序。
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亚商移动课堂 | 走进MCN头部机构 无忧…
2023-07-18互联网经济发展至今，凭借成本低廉的压倒性优势，曾经一度有超越实体经济市场份额的势头。直播带货作为一种新型的销售方式，被越来越多的商家认可和追捧。一店一主播，一店一拍摄渐渐成为一种趋势，行业的发展自然催生了MCN经纪这个行业。
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亚商移动课堂 | 走进深圳改革开放干部…
2023-07-142023年6月4日，香港亚洲商学院移动课堂带领同学们走进了深圳改革开放干部学院，学院是深圳市第一所承担改革开放人才干部培训任务的专业机构。在这里可以近距离感受深圳的发展历程和敢闯敢试、敢为人先的精神，同时切身体验高效快捷的深圳速度。读史使人明智，从历史的经验中去感悟，是成长的一剂良方。
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骆欣庆教授：博弈论视角的核心，看问题…
2023-07-14骆欣庆老师是管理学博士、教授、研究生导师，是中国少有的“教授创业者”，他从理论中走出实践，再回到学术的高度。做过高管、创过业，亏过钱也赚过钱。现任北京第二外国语学院MBA中心主任、中国创新创业专业委员会学术顾问、亚商特聘教授、清华大学EMBA总裁班特聘教授、北京大学总裁俱乐部特聘专家。今天他为我们亚商同学…
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人脉搭建，资源对接丨亚商同学资源互动…
2023-08-05从疫情解除后，广东经济开始逐步的复苏，大量的企业需要资源的激活才能回归疫情前的状态。亚商同学会为助力各同学企业发展，举办了一场同学们的资源互动私享会，让同学企业不再单打独斗，而是在机遇来临的时候，资源互享将成为我们强大的后盾。
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香港亚洲商学院同学会
2023-08-05香港亚洲商学院成立近20年了，育成数以万计企业骨干精英人才，而且学院非常重视校友工作，不仅要凝聚校友、服务校友，还要成就校友，所以为了促进亚商同学的更好发展和更好的资源共享，从而诞生了亚商同学会。
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亚商同学会总会暨高创会2023年新春经济…
2023-08-052023年2月3日，亚商同学会总会暨高创会2023年新春经济座谈会在商斌同学的深圳市朵朵智能科技有限公司举行。本次座谈会由香港亚洲商学院同学会首届会长田学文主持，亚商EMBA深圳分校校长韩天亮、现任同学会会长许建平(宝哥)、中山同学分会会长左新民、亚商部分同学代表以及云端连线湖南同学分会会长李磊和远在德国的同学贝克…
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访学超精密马达｜日本电产（东莞）有限…
2023-07-30日本电产（东莞）有限公司是一家中日合资企业，创建于2002年。注册资本金2300万美元，年销售额达到4亿美元，主要生产小型超精密马达，用于办公自动化设备用马达、游戏机用马达、家电产品用风扇马达、手机震动马达等
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访学东莞纸业标杆｜旺盈印刷集团（国际…
2023-07-30旺盈印刷集团（国际）有限公司成立于1996年，目前员工规模超过8000人，是一家集前期产品包装方案设计及优化、技术研发、印前管理、专业测试、精益生产、快速的物流配送、优质的供应链管理于一体的专业印刷·包装整体解决方案服务商。 作为印刷·包装行业极具竞争力的企业之一，旺盈的业务范围涵盖了消费类电子、日化、出版…
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您的测试专家-优利德│新时代的标杆企…
2023-07-309月的广东四处弥漫着台风“山竹”即将到来的声音，或许是风浪前的平静，9月15日的东莞，天气比以往更加燥热些，艳阳依旧，高温依旧，在这个周六的早上，亚商同学在院方负责人王银淼的带领下来到了松山湖杨正军、汪世英同学所任职的企业——优利德科技（中国）股份有限公司交流学习！
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访学民营润滑油行业翘楚｜安美科技股份…
2023-07-30秉承精术、悟道、趋势的校训，亚商学院一直积极践行着新商学教育 ！ 在课堂教学之外，沙龙、案例研讨、沙盘模拟、企业走访等同学交流活动一直是学院的一道亮丽的风景线！ 11月10日，在这个初冬的周末，亚商东莞MBA班的同学们再次扬帆起航，行走在了学习和成长的道路上！
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中国高性能尼龙材料引领者│意普万尼龙…
2023-07-30金秋送爽，丹桂飘香！ 2018年10月13日，在香港亚洲商学院东莞新基地负责人王银淼先生的带领下，30多名来自不同地区、不同行业、不同岗位的亚商东莞MBA班的同学们不辞辛劳来到了东坑镇，来到了亚商2016级学员杨冬同学所任职的企业——意普万尼龙科技科技股份有限公司，开启了一场探索民族企业崛起之旅！
