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课程回顾 | 《大客户销售全流程能力训练》

2024-11-10

在商业激烈竞争的战场上,大客户销售是决定胜负的关键一役! 基于大客户规模较巨 、组织结构繁杂 、决策流程冗长 、决策者性格各异 、合作对象可选择性强等综合因素 ,传统单兵作战的销售模式 , 已无法满足当前激烈的市场竞争 ,而由研发 、销售高效协同的销售方法是为必然。

11月9日~10日,莞秦电子、轶旭智能、叁益机械、辰东意普万、意成电子等企业团队,60余位同学,齐聚松山湖,参加博雅后E两天一夜的《大客户销售全流程能力训练》训练营!

 本次授课的,是博雅后E业绩增长的实战派导师赵恒博士。 赵老师拥有20余年 甲、乙双方实战经验,曾一年内,带领南海矽钢实现销售额增长70倍,客户储备增长30倍+! 三年内,实现安盾网子公司销售团队由5人至40人快速替补,客户签约量由年均52增至157个三倍增长!

赵老师的课堂,绝非简单的知识灌输,而是一座知行合一的殿堂。 每一次小组讨论都是一场头脑风暴,大家将课堂的知识与自身经验及企业现状为参考,通过团队共创落地:1套系统、5个提效工具、11个大客户销售关键点和13种商务场景的应对方法。

以客户需求为始,以为客户满意为终,为客户创造价值。五个企业小组,五个不同类型企业的以客户为中心的价值提炼,有分享,有碰撞,更有老师的实时指导,博取众长,最后输出独属于各自行业/企业的销售利器。

 两天的课程,同学们意犹未尽,学习不止于课堂,相信大家团队共创的脚步将随着大家回归企业,回归岗位,而愈加默契与智慧,自胜亦自强,登上更高的业绩巅峰!

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