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课程回顾 | 《大客户销售全流程能力训练》

2024-11-10

在商业激烈竞争的战场上，大客户销售是决定胜负的关键一役！ 基于大客户规模较巨 、组织结构繁杂 、决策流程冗长 、决策者性格各异 、合作对象可选择性强等综合因素 ，传统单兵作战的销售模式 , 已无法满足当前激烈的市场竞争 ，而由研发 、销售高效协同的销售方法是为必然。

11月9日~10日，莞秦电子、轶旭智能、叁益机械、辰东意普万、意成电子等企业团队，60余位同学，齐聚松山湖，参加博雅后E两天一夜的《大客户销售全流程能力训练》训练营！

 本次授课的，是博雅后E业绩增长的实战派导师赵恒博士。 赵老师拥有20余年 甲、乙双方实战经验，曾一年内，带领南海矽钢实现销售额增长70倍，客户储备增长30倍+！ 三年内，实现安盾网子公司销售团队由5人至40人快速替补，客户签约量由年均52增至157个三倍增长！

赵老师的课堂，绝非简单的知识灌输，而是一座知行合一的殿堂。 每一次小组讨论都是一场头脑风暴，大家将课堂的知识与自身经验及企业现状为参考，通过团队共创落地：1套系统、5个提效工具、11个大客户销售关键点和13种商务场景的应对方法。

以客户需求为始，以为客户满意为终，为客户创造价值。五个企业小组，五个不同类型企业的以客户为中心的价值提炼，有分享，有碰撞，更有老师的实时指导，博取众长，最后输出独属于各自行业/企业的销售利器。

 两天的课程，同学们意犹未尽，学习不止于课堂，相信大家团队共创的脚步将随着大家回归企业，回归岗位，而愈加默契与智慧，自胜亦自强，登上更高的业绩巅峰！

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